KM逆势成长 执着于开实体店

    随着“互联网+”和电商零售的商业格局逐渐树立，实体零售面临的压力越来越大。网购改变了许多中国消费者的购物习惯，原因在于这种依托互联网技术而生的购 物模式节省了许多时间和精力，但在购物体验上未必会有实体零售来得好，这就是实体零售的一个突破口，但具体应该如何利用这个突破口来进行实际的操作，许多 实体零售企业还没有得出完美的答案。但据最新消息显示，KM已经准备好展开2000家实体门店的“疯狂计划”，在国内实体零售的前景仍不明朗的当下，KM 何以如此冒险展开看似不可能的实体店计划呢?

    逆势成长的经典案例

    据悉，设计师快时尚品牌KM以北欧文化为品牌基础，去年在国内以风雨扫荡之势新增了200多家实体店，而这只是疯狂计划的其中一小部分。在今年，KM准备 投资6亿新增300家实体店面，2017年新增600家实体店面，2018年投入20亿新增1000家实体店面，完成布局全国的2000家实体店面疯狂计 划。KM男装似乎是以迅雷不及掩耳之势进驻了中国市场，并迅速占领了中国实体零售行业年轻市场的大壁江山，成为了中国实体零售行业突如其来的一匹实力黑 马。

    在实体零售明显萧条、电商零售势头正猛的紧要关头，KM却坚持实施2000家实体店面的疯狂计划而不去追逐网店的热闹盛景，不得不说这是实体零售行业引人 注目的逆势成长案例。那么，KM男装究竟能够为中国的消费者带来怎样的消费体验呢?KM的营销模式是否能够让消费者抛弃网购的便捷，转身投向实体店的怀抱 呢?

    先来看一下消费者对网购的态度：“很方便，普遍比较便宜，但质量没有保障，毕竟拿不到手里摸不着东西，只能靠想象了”;再看消费者对实体店购物的态度： “可以亲眼看到、摸到产品，还能试穿看产品的效果，质量啊质感啊剪裁啊各方面的真实信息都可以直接获得，但就是价格会比较高，特别是一些品牌店感觉价格已 经高出价值了。”其实这就是实体零售面临的困境——价格高于价值，而KM能够迅速风靡中国市场并维持与消费者之间的友好关系，其实就是因为避免了这一窘 况。

    优质低价创意的完美融合

    不可否认，网购的商品在价格上的确存在很大的优势，但也可以看到，其实消费者最深层的需求是质量与价格的均衡，而消费者的这一需求在KM得到了满足。据了 解，KM男装以北欧时尚为设计着力点，风格上可以满足消费者对时尚潮流的追求;在观念上，KM沿袭北欧设计师的精雕细琢和自然环保理念，对产品原料和制作 工艺都进行了开发和改良，在时尚的基础上加入优质的元素;在价值上，KM并不赞同国内外传统实体零售品牌抬高身价的做法，而是认为时尚与平价不该对立，因 此中国消费者得以享受近乎成本价的时尚品牌购物体验。

    从市场调查的角度出发，当消费者从实体店获得细致体贴的导购服务，并且亲眼看见品牌产品的时尚设计和优质原料，最终以不亚于网购的优惠价格将商品带回家 时，他们还会对网购恋恋不舍吗?在实体零售行业遭遇众多电商零售大头的冲击时，KM却反其道而行之，将更适合中国消费者的元素融入品牌的设计和创新之中， 并通过实体门店提供优质、低价、创意的服务，也许不必等KM男装2000家实体店面都落地，3亿中国人就已经再也不想网购了。