自有品牌或将成为服装电商盈利的曙光?

自有品牌或将成为服装电商盈利的曙光?

　　“电子商务”一直以来都是个热议的话题。尤其是近一段时间以来，几大电商巨头纷纷陷入“赔本赚吆喝”的尴尬境地，让人们对电子商务的前景甚是堪忧。而前不久，当当网在其首页推出了自有家居品牌“当当优品”和自有童装品牌“DangDang Baby”，其他一些主流电商也纷纷投入其中或蓄势待发，这让原本有些郁闷的电商圈，似乎又看到了曙光。“自有品牌”，这究竟只是昙花一现，还是真正的春天?

　　风潮之下服装得宠

　　其实，不管当当、凡客，还是中国更早之前的B2C网站，都在积极探索尝试新的电商发展模式。而电商近年来的运营轨迹，大都从单纯的网络渠道，到开放平台，再到自建平台。但目前为止，各大电商仍面临着亏损的局面。这就使得盈利成为摆在它们面前的共同难题。

　　单纯从盈利空间来看，自有品牌较之代理品牌毛利率高，电商们似乎从中看到了走出困境的曙光，以至于一窝蜂地开发自有品牌，迅速抢占地盘。

　　4月初，当当网自有家居品牌“当当优品”在首页高调上线。页面显示，当当优品推出了床单、被罩、枕头等多款家纺产品。当当网称，由于“从工厂进入当当仓库，节省许多中间环节，降低各项成本”，价格较市场同类品牌便宜30%甚至 50%以上。这是当当网在奠定图书 B2C之首，进攻百货销售，联手国美加入 3C领域后，再下一城，加速自有品牌的布局规划。

　　其实，B2C平台创建自有品牌并非新鲜事。在当当之前，已经有不少电商平台有此意向，而在近期，更有多家电商频频出招。有媒体报道，京东商城CEO刘强东早在几年前就有布局自有品牌的想法。日前也有消息透漏，京东商城很快也会加入到自有品牌服装的争夺战中。

　　而外资电商新蛋网旗下的自有品牌Rosewill，已于今年1月在中国上线。传统家电连锁巨头苏宁电器旗下的电商平台苏宁易购，在以力度较大的促销活动挑战国内电商行业的既有格局之余，还在布局自有品牌的服装业务，并将于今年下半年上线。此前曾公开表示“不会开发自有品牌”的好乐买 CEO李树斌也改变了主意。近日透露好乐买“有必要做自有品牌”的风声。

　　电商纷纷抢占“自有品牌”的地盘，已成为当下不争的事实，而在选择自有品牌种类过程中，人们对服装又是格外钟情。一年前，当当网CEO李国庆在接受记者采访时透露，当当要做基本款的自有品牌，并已经聘请了原先在沃尔玛从事服装自有品牌的管理人员来搭建。

　　“服装的毛利率 60%，比图书高多了。”李国庆表示。据了解，现在当当网已经进入设计生产自有服装、家纺和家居3大类别。首批推出的自有品牌服装将达到70~80个款式，家纺主要为床上用品，家具用品将包括生活日用、厨房用品等。

　　根据此前李国庆的表态，当当网的自有服装是要走优衣库的路线，属于基本市场款，但定位会高于凡客，同时会搭建服装百货模式。“当当网销售自有品牌服装、鞋子、书包等存在三种不同的领域，第一是基本款，价格最低，成本最低，毛利率很好。第二是经典款，款式多年不变，所以不怕积压。第三是时尚款，需要特快速的反应，不久流行就过去了，容易造成库存积压。”当当网 CEO李国庆和盘托出了当当网推出自有品牌服装的计划，“当当肯定不会选择时尚款式，更有利于控制成本，我们靠规模取胜。”

　　最大的诱惑——利润

　　对于“自有品牌”我们应该并不陌生，尤其是在传统线下零售平台上，我们接触很多。屈臣氏、沃尔玛、家乐福……都在自有品牌市场方面表现不俗。

　　2007年3月，屈臣氏宣称将侧重自有品牌的经营，包括屈臣氏自创品牌和以屈臣氏命名的商品，以及其独家代理的品牌。据媒体报道，目前，屈臣氏自有商品包括肌肤护理、沐浴类、头发护理类、造型类、男士护理产品类、保健类等，共计超过2000种。沃尔玛在自有品牌方面共有 13个系列 2400多种单品，却并未冠名为“沃尔玛”，　仅重点培育“惠宜”、“Mainstains”和“Simply Basic”三大品牌。同样，家乐福也采取“订制产品”形式，“买断”某商品某批货源，达到“独家”效果，虽属自有品牌之列，却不必承担该品牌的品质风险。

　　有观点认为，作为线上零售平台的电商之所以青睐自有品牌市场，是受到了线下传统零售平台树立的优秀榜样的启发。提到电商自有品牌，不可越过的是凡客。根据凡客公布的数据显示，公司成立4年来已经卖出 1亿多件服装类产品。

　　其CEO陈年曾公开表示，卖服装比卖书挣钱多了。陈年的

这一观点与李国庆的认识不谋而合。与此相对应的是，目前电商普遍处于赔本赚吆喝、造血能力不足的尴尬处境。公开资料显示，2011年当当网毛利率为13.8%，京东毛利率为5%，加上产品成本上扬、低价竞争等因素，电商的利润空间一直在压缩。

　　来自天下网商的数据显示，网商代理其他品牌的毛利率只有不到3%，而当当网CEO李国庆表示，自有品牌服装的毛利率可以达到 30%~60%。拥有自主定价权和高出代理品牌 10倍以上的利润，让电商布局自有品牌变得顺理成章。